Предприниматели региона обсудили возможности выхода на зарубежные рынки

От исследования рынка до переговоров с потенциальными партнёрами – калининградским предпринимателям доступны разные инструменты для развития экспорта.

Как ими воспользоваться и какие результаты уже получили региональные компании, обсудили 23 октября на конференции «Особенности выхода калининградских компаний на экспорт». Мероприятие организовали Центр поддержки экспорта Калининградской области, действующий на базе Центра «Мой бизнес», и агентство «Профи».

Один из главных вопросов конференции – как найти перспективный рынок и подготовить компанию к международным продажам. Предприниматели обсудили логистику, работу в условиях ограничений, особенности переговоров с иностранными партнёрами и меры государственной поддержки. Как эти инструменты работают на практике, показал опыт калининградских предприятий.

OSQ Group – крупный производитель пищевой картонной упаковки, который выпускает более 10 тысяч наименований продукции и работает на 17 экспортных рынках. Калининградский завод компании участвует в международных выставках и бизнес-миссиях при содействии регионального Центра поддержки экспорта. В прошлом году предприятие также заказало исследование рынков Северной Африки и Ближнего Востока, оплатив благодаря софинансированию только 25 % его стоимости.

«Я бы рекомендовал поехать на выставку не только в качестве экспонента, а просто посмотреть, что там происходит: есть ли этот бизнес, есть ли рынок, кто конкуренты, кто потенциальные партнёры. Если вы не хотите быть просто посетителем выставки, возьмите совместный стенд вместе с Российским экспортным центром или Центром поддержки экспорта Калининградской области, как делали мы в этом году. Есть бизнес-миссии, и в этом случае наши партнёры помогают организовать встречи с деловым сообществом региона, где мы хотим присутствовать: с бизнесменами, дистрибьюторами, компаниями, которые потенциально заинтересованы в нашей продукции», – рассказал директор по экспортным продажам OSQ Group Матвей Кудрявцев.

Ежегодно около 400 предпринимателей обращаются в Центр поддержки экспорта Калининградской области. Здесь можно получить консультацию, помощь в поиске зарубежных партнёров, организации деловых встреч и участии в международных выставках. Центр также софинансирует транспортировку и сертификацию продукции.

При выходе на зарубежные рынки компаниям приходится пересматривать привычные бизнес-процессы. На конференции обсудили, почему важно учитывать особенности местного спроса, адаптировать продукцию, выстраивать самостоятельную работу экспортной команды и использовать цифровые инструменты.

Компания VOXYS, разрабатывающая программное обеспечение для контакт-центров, также использует возможности экспортной поддержки. В 2026 году Российский экспортный центр признал её лучшим IT-экспортёром Северо-Западного федерального округа. Один из результатов сотрудничества с калининградским Центром поддержки экспорта – соглашение с индонезийской компанией, подписанное в феврале во время реверсной бизнес-миссии в Калининграде.

«Центр поддержки экспорта время от времени запрашивает у компаний, в какие страны они хотели бы поехать с бизнес-миссией и из каких стран готовы принять партнёров. Когда у нас спросили, с какими странами было бы интересно поработать, мы сказали, что нам интересна Индонезия. И нам привезли делегацию из Индонезии. В феврале 2026 года мы подписали соглашение о технологическом сотрудничестве с индонезийской компанией», – отметил заместитель генерального директора VOXYS Андрей Семенов.

География экспортных проектов региона продолжает расширяться. В этом году калининградские компании представляли продукцию на выставках в Марокко, Саудовской Аравии и Беларуси, а также участвовали в деловых переговорах с зарубежными партнёрами. До конца года запланированы выставки в Дубае, Ираке и Казахстане. Развивается сотрудничество с Китаем и Алжиром.

«Выход на зарубежный рынок – это не обязательно большие вложения и самостоятельный поиск партнёров с нуля. Предприниматели могут начать с консультации, изучить интересующие рынки, оценить спрос на свою продукцию. Мы помогаем организовать переговоры с потенциальными покупателями, участвовать в международных выставках и бизнес-миссиях, софинансируем отдельные расходы. В этом году впервые станет доступна новая услуга – продвижение и реклама товаров калининградских производителей в других странах на условиях софинансирования. Также мы готовы организовать участие в образовательных программах как для действующих экспортёров, так и для предпринимателей, которые только рассматривают выход на зарубежные рынки», – прокомментировала заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Калининградской области Наталья Токарева.

Начать работу с зарубежными рынками можно с обращения в Центр поддержки экспорта при Центре «Мой бизнес» Калининград. Поддержка предпринимателей осуществляется в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт».

Источник пресс-служба Правительства Калининградской области